作者|深水财经社冰火

面对全球经济增速放缓和国内消费低迷，江苏舜天（600287）抓住国家稳外贸政策机遇，海外“朋友圈”越扩越大，服装出口增速远超全国水平，毛利率更是领跑同业，助力2022年扭亏为盈，今年一季度业绩继续保持稳增势头。

与此同时，公司继续勇挑国企担当，紧跟国家大政方针，新型特色市场转型初见成效，援外业务和核电钢材业务质量与规模稳步提升。

作为一家江苏省省属国有控股上市企业，江苏舜天坚持“贸工技”一体化业务模式，持续打造综合支持平台，为服装业务高质量可持续发展提供新的增长动力。

4月28日晚间，江苏舜天发布了2022年报以及今年一季报，去年营业收入40.96亿元，同比增长5.66%，连续2年稳增，归母净利润为6001.68万元，同比增加6.70亿元，扣非净利润为6526.13万元，同比增加6.60亿元，均实现大幅扭亏为盈；今年一季度，公司延续良好发展态势，营收净利双双实现两位数增长，其中营收同比增长15.59%至9.89亿元，归母净利润为1488.71万元，增幅达11.79%。

江苏舜天近年营收与扣非归母净利润趋势图

对于扭亏为盈的主因，江苏舜天在2022年报中归结于两大因素：一方面，上年亏损系专网通信业务计提坏账准备偶发因素造成的；另一方面，公司强主业、优管控、聚人才、保安全，稳步提升经营质量，持续优化业务结构，实现业务稳健发展。

分产品来看，服装贸易不仅毛利率最高，更是撑起公司营收近“半壁江山”。

公司服装贸易的主要模式为出口和内贸业务，通过设计、打样、报价、洽谈等环节与国内外客户签订出口合同订单。2022年，公司实现服装（贸易）收入18.53亿元，同比增长26.23%，服装出口增速远超全国水平；毛利率同比增加5.26个百分点至18.45%，在同行业上市公司中毛利率居前。

对于服装贸易增长原因，江苏舜天在2022年报中表示，公司重点围绕高价值高潜力客户需求，从设计、工艺等方面提供ODM（原始设计制造商）服务，在统筹区域产能、提升快速响应能力方面实现突破，服装出口主业量效齐增。

深耕外贸领域40多年的江苏舜天，培育了大批优质、稳定的客户资源和可靠、通畅的营销网络，并与众多国内外知名客商建立了长期稳定的贸易关系。

2022年，得益于我国持续扩大高水平对外开放，密集出台和实施一系列稳外贸政策举措，外贸创新动能持续增强。据海关总署数据，2022年我国货物贸易进出口总值6.31万亿美元，同比增长4.4%。

2022年1月1日，RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）正式生效，身处全国开放型经济大省的江苏舜天，紧抓发展机遇，持续巩固以服装为核心的贸易主业根基，加大投入，优化客户结构，深挖国际市场潜力，加速融入RCEP这一全球最大自贸“朋友圈”，公司海外业务收入金额和占比持续大增。

多年来，海外尤其是欧洲客户一直是江苏舜天的最大市场。2022年，公司实现境外收入29亿元，同比大增42.54%，而同期我国货物贸易出口同比增长7%。

江苏舜天出口增幅远超全国水平，占总营收比重由五成多猛增超七成，毛利率也同比增加3.23个百分点至12.09%。

尤其是江苏舜天出口欧洲金额最多，2022年，占比超四成达1.37亿美元（折合9.51亿元人民币）；而出口加拿大金额增幅最快，同比大增42.52%至4045.70万美元（折合2.8亿元人民币）。

江苏舜天在2022年报中表示，“舜天/SAINTY”品牌知名度高，连续多年荣获国家“重点支持和发展的品牌出口商品”和“江苏省出口名牌”，公司抓住我国出台一系列稳外贸政策的机遇，加快推进境外产能布局，保障产业链畅通稳定，扩充、优化团队配置，海外业务订单大幅提升。

2022年，江苏舜天继续坚定推进“双轮驱动”业务发展战略，除了贸易主业，公司深耕“专精特新”领域，新型特色市场业务质量和规模稳步提升，其中援外业务成为江苏舜天特色市场业务板块的一大亮点。

2022年，公司继续勇挑国企担当，紧跟国家大政方针，坚持核电钢材和援外业务齐头并进，全力以赴强责任、保质量、促进度，顺利完成了援汤加重型机械设备项目、援苏里南农业机械物资项目、斐济紧急提供硫酸铵化肥援助项目等多项政府援外项目；此外，公司精准研判客户需求，合理配置供应资源，成功中标多个政府采购项目，累计中标金额同比实现较大增长。

核电钢材业务与援外业务模式较类似，主要是公司制作投标文书，参与重要客户和国家的公开项目招标。公司紧跟国家大政方针，服务国家重点工程和外交大局，进一步加强与商务部的援外项目合作。

海洋渔业产品业务方面进一步加强与国外知名海洋渔业产品供应商的黏性，不断开发新产品，优化产品结构，强化下游渠道布局的科学性与合理性。

不仅如此，舜天还集中优势资源，加强业务团队专业化力量，积极尝试新零售业务。公司运用现有的良好品牌基础，以传统进口海洋渔业产品贸易业务为基础与依托，积极尝试构建线上线下联动的业务模式，以线上平台为载体，完成了主打绿色、健康、高端的“舜鲜”、“舜鲜宝贝”品牌注册，加快对市场、客户等核心要素的抓取和分析，将优质海洋渔业产品推向市场。

年报数据显示，2022年江苏舜天食品、木制品、酒水、援外业务等均实现良好发展。其中，食品业务实现收入4.06亿元，同比增长40.53%；木制品业务收入增至5.58亿元；酒水业务收入同比增长8.36%；援外业务全年收入达1.21亿元，实现新的突破。

虽然转型初见成效，但公司新业务营收占比还较小，江苏舜天也清楚地认识到这一点，在2022年报中表示，“整体来看转型进程较缓慢，这是当前公司发展中最迫切的问题。”

这种敢于坦诚面对问题的态度值得我们肯定，也是一个优秀企业必备的素养。

从二级市场走势来看，由于投资者对公司未来业绩增长的良好预期，5月4日，江苏舜天股价上涨2.23%，市值回升至22.71亿元。拉长时间段来看，公司近一年以来市值累计增幅近30%，远远跑赢上证指数。

展望2023年，江苏舜天在年报中表示，公司将继续坚定贯彻“三稳三化三驱动”的发展战略，坚持“稳字当头、稳中求进、守正创新、实现高质量可持续发展”，牢牢坚持贸易主业发展这条主线，产品适度多元化，经营高度专业化，聚焦重点，聚集资源，持续打造专业化能力，扩大有效规模，不断提升公司核心竞争力。

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